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上海酒店上门按摩--上门服务O2O发展形势分析

更新时间:2019-3-3 16:12:04

上门服务O2O的风潮刮向家政、养生等领域,足疗、按摩养生也能网上预约了。但根据一位博主朋友所说,其中应用们现在获客变得越来越艰难。据了解这位博主是多家上海酒店上门按摩O2O的合作伙伴。
我们采访了一家公司,叫上海枫格保健按摩会所,做上海上门按摩的。这个才上线3个月的应用,只在上海市场就有1万用户了。对于这串数字听起来还是很可观的。
先放一组他们的详细数据。
产品在三月份上线,目前用户数突破了十万。截止到5月底的数据是,每天接单量1500单左右,服务企业超过了1800家。深圳的豌豆夹、脸盟等都是他们的客户。整体的复购率在32%。每个月复购两次以上的用户占到了19.6%,复购三次的是8%,四次的是4%,留存率还是蛮高滴。
融资方面,天使轮是3W和真格投的百万人民币。团队方面,核心团队来自华为、阿里、腾讯,以及在O2O里混的风生水起的河狸家。
这家公司的特点是,聚焦人群比较典型,办公族。然后把服务场景从用户家里,转移到了办公区域。这么做的用意是啥呢,考拉君大致给乃们转述下创始人的观点。
九阿哥CEO臧洋洲说,他们做了一组用户调研,现在白领用户群里,使用手机和电脑超过六小时以上的占到92%,其中87%的人是有颈椎问题的。这意味着啥呢?
1.目标用户群足够大。他举了深圳的例子,据不完成统计有450万的工作白领。他们三个月的成绩是10万。
2.整体效率提升。他们会按照办公室楼宇比较集中的CBD区域来划分,把技师的资源进行分区域、有效的布置。这样既能够保证对用户来说,一小时内得到服务,同时对技师来说,周转加快,产量提升。并且随着单量扩张,成本是逐渐下降的。
3.打法更垂直,方便突围。从去年O2O开始火起来的时候,上海上门推拿就开始满地开花了,情形和当年的千团大战比较相似。所以在市场上需要找到自己的差异化优势,找到自己的打法。
臧洋洲说,目前为了迅速扩张,他们采取了标品思维切入这个市场,只提供两款肩颈推拿的产品,下一级段会做的更加平台化一些,结合技师们的手艺和用户们的需求去考虑。他们目前正在筹备进入北京市场。
不过投资人也说了,最担心的是烧钱的问题。对北京的互联网创业,尤其是O2O来说,烧钱似乎是前期获客必不可少的一步。但目前来看,九阿哥的资金还不足够有大规模烧钱的底气。
最后给大家科普下。颈椎病不一定表现在脖子上,有可能是偏头疼,鼻子不通,有时候是腰椎疼。甚至是恶心等一些并发症,这都是由于颈椎堵塞造成的。那啥,根据情况自查下,有病早治,没病预防。
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